去充电。标黄的，是可能发展成客
的对象，后期建立信任后可以逐渐将话题往存款上带。这些客心中有存款的想法，但是对各
银行推销和理财平台不信任，又接
不到有经验的人，索
将存款分散在各个银行和理财产品里，收益可能低但风险最低最方便。心急吃不了
豆腐。连小曹叫他
去吃饭都提不起兴趣，靠在椅
上闷声
：“我外卖，你和小宋他们一起吃吧。”刚好碰上领导卡
巡视办公室，发现叶河清不在，打卡也没打，直接来了一场杀
儆猴，把他前几天请假的账也算了
去，在同事面前严肃地
调了上班考勤纪律问题。
着最烂最烦的活，拿着最低的工资，最佳廉价劳动力奖必然非大学生莫属！那怎么才能知
客的需求，并从中切
呢？叶河清平常对心理学也比较
兴趣，再去研究一下，应该能伪装得比较像样。大
分人不会去加陌生的号码，大分加了陌生号码的人也只是会白嫖一些信息，问一些离谱的问题，话题
本无法往存款那个方向走，而且叶河清知，但凡自己一讲，这个客就没了。快要迟到了，叶河清怕那个很凶的领导骂人，脑
一蒙就跨上车开了起来，能开多远开多远吧。真是靠不住。
现在时机还不成熟，自己和客
之间的信任还没有建立起来。叶河清在一片黑暗中好不容易看到一个绿灯，兴冲冲地推着车上前，一看发现是一红一绿。他觉得不确定，上网搜索了一下，有说充好了，也有说没充好，但是充好了的居多。
打完电话之后，再诚恳地发一条致谢短信，附上用新手机号注册的微信号。
标蓝的，是较难存
定期存款的，后期将发展成普通的聊天咨询关系。这些对象现在的产业状况和心理因素并不太适合长久存款，为了自己的业绩去诓骗别人，这事情叶河清是绝对不会
的。那些没有明确自己要把钱存在哪里的想法，却有利益需求的客
。早上掐
起来后，狂奔向电瓶车的时候，愕然发现电量停留在了10％，
已经被换成了原先那辆车，自己的车上还被人贴了便利贴“
蹭电，你要不要脸？”。俗话说得好，万事只能靠自己。
在一通耗心耗力的聊天后，叶河清在Excel表上记录下了每个聊天对象的基本情况。
无语
夜
人静。叶河清靠在椅
上，手指一下一下敲着桌上的纸。他决定剑走偏锋。就这样过了几天之后，叶河清的工作微信里多了十几个人，每天都会聊几句，而其中标为潜在客
的就有四个。思来想去，他就把那个充电
掉，换上了自己的。计划通。
本来共享单车也是一个选项，但是这东西就神奇在，你不用它的时候，一堆一堆的，用它的时候就一辆都找不到了。
10％的电量果然不会欺骗别人，非常自觉地在中途熄了火。
虽然没有责骂，但是叶河清还是觉得非常无地自容。
叶河清一时间真的委屈到了极
。如果是一个需要
社会调查的心理系学生，通过电话去行问卷调查，那应该会让人放下不少心防吧？能有几个人愿意跟他聊天就已经不错了，叶河清划着手机，不断纾解着自己的急切情绪。
路灯微明。
的
份和目的，从而实现需求的快速匹
，但是也会错过很多模棱两可的中间客——但是电瓶车没有电，他就不能很及时地赶到银行去上班。
学校
于某原因，竟然在暑假把充电桩关了三分之二，
其名曰省电.....叶河清不断地回忆之前为了赚
小钱去帮心理系项目组填的调查问卷细节，问卷末尾应该还会让用留一个联系方式，“如果您希望关注项目展的话，可以留下您的邮箱”。他突然觉得，未来还是可期的。
叶河清在火急火燎中看见路边有共享单车，就迅速扫了一辆，情急之中也只能把自己的车放在路边的树荫下，到时候再来取了。
然而生活就是这样，一波不平一波又起。在叶河清觉得自己终于把垃圾工作
理得一帆风顺、蒸蒸日上时，生活又给了他重重一击。路上各
折腾，到了银行的时候果然迟到了，钉钉打卡弹橙
提示“迟到”，叶河清的心也跟着沉了下去。导致抢不到充电桩的惨剧在人都走光了之后，还是继续发生着。
正常时间充电的人肯定很多，那
脆挑个
间时间去，肯定还有充电桩——学生是一个让人信任的
份。他从来就很讨厌
别人的人，他也不希望自己成为那样的人。骤然被别人
上这个称号还百
莫辩的滋味实在是太不好受了。人有时候就是需要一个倾诉的渠
，可能不会说很详细的内容，但是会建立起一个相似的模型，用以最大可能地传递自己的郁闷情绪。叶河清帮别人消化不良情绪的同时，也可以猜测到客的现实情况，找准时机通过“推荐”的方式，将理财产品推荐去。叶河清一边在电脑上敲讲稿和问卷题目，一边在心里疯狂腹诽“求你救救孩
吧，不
是什么专业的大学生，都很可怜的”。一整天都郁郁寡
。这一招
得比较巧妙，叶河清的新手机号免于被投诉封号的结果。但是这个策略由于太过被动，所以收效较小。问卷设计中
了一心思，在靠近用生活的同时保留了边界，让人不会心生不悦。首先，要想让对话继续下去，就不能让人觉得自己是个骗
，不然后面说什么都白搭。装作社会调查问卷的心理系大学生，去礼貌又恳切问几个问题，末了再来一句“真的麻烦您了，希望多多支持我们！”，失败率应该不会有之前那么
了吧.......建立信任
就需要一个让人信赖的可靠份。那现在看来，可以耍个小聪明，把末尾改成“如果您对项目
展有兴趣的话，可以添加致谢短信中的负责人微信号，若项目有阶段展，我们会通知您。同时，如果您不介意的话，作为心理系大学生，我们为表示对您参与问卷调查的谢，可以提供聆听倾诉和免费咨询服务，再次谢您的支持”。毕竟他
上那
纯良的学生气是绝对掩盖不住的。他的电瓶车没有电了。